La industria del seguro pronto observará importantes movimientos. Se espera la incursión de otras compañías centroamericanas y europeas. Pero la estadounidense Pan-American Life ha enviado a sus principales ejecutivos a Honduras para explorar nuevos negocios para fortalecer su posición en el sistema asegurador.
José Suquet, presidente y CEO de Pan-American Life, conversó con EL HERALDO sobre el interés de ampliar sus operaciones en el país.
EL HERALDO: ¿CUÁLES SON LOS RESULTADOS EN MÁS DE 100 AÑOS DE ESTAR EN HONDURAS?
No hay otra compañía con más tiempo en el país y que tenga nuestra solidez financiera. Combinado con el progreso que está teniendo Honduras y que se ha venido a fortalecer con el TLC con EE UU, nos garantiza que podemos seguir creciendo aquí.
¿CÓMO ESPERAN OBTENER ESE CRECIMIENTO?
El crecimiento no sólo puede ser con nuestras ventas, sino con adquisiciones de otras compañías en el mercado. Por el momento no hemos iniciado negociaciones para comprar otras aseguradoras, hay algunas posibilidades, pero sí tenemos mucho interés.
SU COMPAÑÍA ES LÍDER EN EL RAMO DE SEGUROS INDIVIDUALES.
Claro, tenemos un 22% de participación del mercado hondureño, o sea 57,000 personas en seguros colectivos de 238 empresas y 13,000 pólizas individuales. Nuestro mercado es la clase media alta, personas con ciertos recursos, que quieren invertir en seguros, pero que tengan ahorros y es allí en donde queremos crecer.
¿CUÁLES HAN SIDO LAS CLAVES DEL ÉXITO OBTENIDO EN HONDURAS?
La estrategia de nuestra casa matriz, ubicada en Nueva Orleáns, se fundó con el propósito de estar en América Latina para hacer negocios que sean beneficiosos para todos. Además, hemos cambiado personal, contratando un nuevo gerente (José Arturo Gómez) para la oficina de Honduras.
EL TLC CON EE UU ES UN ATRACTIVO PARA AUMENTAR LAS INVERSIONES.
Creo que da más facilidad para seguir creciendo porque muchas empresas, que son clientes nuestros, tienen operaciones en diferentes países y con el tratado de comercio nos da la facilidad para asegurarlas.
PAN-AMERICAN LIFE TIENE ALGUNAS VENTAJAS PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DEL CAFTA.
Sí, tenemos mucha confianza porque somos la compañía más antigua, respaldada por Pan-American Life Global, que es reconocida por dedicarse al mercado latinoamericano por casi 100 años. La competencia será buena, pero creo que la historia nuestra, la posición financiera y el conocimiento del mercado nos dan ventajas para competir en Honduras.
LAS CONDICIONES INTERNAS DE HONDURAS SON ATRACTIVAS PARA LA INVERSIÓN EXTERNA.
Creo que el país está progresando, el crecimiento económico es aceptable, la estabilidad macroeconómica y el TLC con EE UU son algunos factores que alientan la confianza en el sector financiero nacional.
¿CUÁL ES EL FUTURO PARA LA INDUSTRIA DEL SEGURO?
En Honduras hay mucho futuro para esta actividad, creo que las compañías tendrán que hacerse más grandes a través de fusiones, ya que se necesitan avances en tecnología y capital humano, lo que requiere de más inversión.
PAN-AMERICAN LIFE PUEDE INCURSIONAR EN EL NEGOCIO DE LOS FONDOS DE PENSIONES.
Estamos estudiando esa posibilidad desde nuestra oficina matriz, pero basado en lo que ha pasado en otros países, creemos que va a ser una novedad y para que el empleado pueda ahorrar, ya que el Seguro Social es insuficiente para contar con un retiro digno para la persona.